当一些企业还在为员工积极性不高，执行力不好，员工管理难而犯难的时候，有的企业已经找到了解决办法——这就是积分制管理。

积分的概念由来已久，在我们的生活中，几乎人人都会接触到积分，你知道我们最早是什么时候接触到积分的么？

其实在我们读幼儿园的时候就已经开始了，当你在幼儿园表现得好的时候，老师给你一个大红花，一个小红花就等于1分，表现好给一朵小红花，凑齐10个小红花以后，就给你一个大红花，小朋友为了得到大红花而好好表现。

上小学了，开始有考试，有考试就必然有分数，经常听到家里人说，考试给我考双百分，我就奖励你100块零花钱。小孩为了这零花钱必然会认真学习。这是早期的一个积分制管理的雏形，事实证明，这套管理还是相当有用的。

除了在学习上，在日常的生活中，积分制管理的应用也是无处不在的。譬如：交警部门用积分（驾照分）来管理司机，商场、超市等营业场所用积分（会员卡）来管理它的会员，政府部门用积分来筛选满足入户的条件（积分入户），以及华为的积分分房制度等等，这些都是积分制管理的实际应用，除了以上列举的这些，还有很多场景都可以体现出积分制管理的应用。

公司员工之所以难管理，执行力低，积极性差，都是在分配上出了问题；员工流失率高，优秀人才呆不久，同样也是分配的问题；员工工作态度不好，不愿意加班，也是分配上出的问题。所以一切问题的根源都是分配的问题，所以想要解决企业在管理过程中存在的这些问题，最主要的就是要解决分配上的问题。

“合作的本质就是分，只有分得清楚才能合得愉快”，那么在企业管理中应该如何去解决分配的问题呢？

积分制管理在运用的时候，最为重要的一步就是要制定好每一个岗位的规则，让员工根据这些已制定好的规则进行工作，当他完成的我们规则时，系统就会给他一个加分，完成度越高，完成的质量越好，所获得的加分也就越高。积分的高低直接就见证了员工的工作质量。

我们就以一个业务员的工作来举例说明：

业务员的工作跟积分应该如何来挂钩呢？

首先我们找出业务员的几项主要的工作内容，把它们排列起来，比如说这个业务员的主要工作有以下几项：

一、业绩指标；

二；客户维护的指标；

三、工作总结和汇报的指标（我们在找岗位指标的时候，一定要注意要找岗位关键指标，要考虑这个指标的考核的必要性）。

那么具体应该怎么去奖扣分呢？

当员工在业绩上完成了当月制定好的业绩目标的时候，系统就可以给他加分，如果超额完成目标的话，系统会给他额外再多加分数。这些分数是跟他的工资、福利以及待遇等去挂钩的，员工为了获得更高的工资，就会更加认真地去工作，完成更多的业绩。

就像我之前经常说的，人之所以成为人，最重要的还是因为人懂得利用工具。在企业实施积分制管理的时候，还离不开软件的记录。天天云积分制管理软件，在量化员工工作、对员工的工作情况进行排名方面可以起到很好的作用。像上述说的业务员的奖扣分就是通过系统来实现的，系统软件可以科学有效地帮助企业去管理员工，让工作更高效！