前  言

《积分制管理及量化管理手册》是本套丛书的精髓。该书分为四个部分：积分制管理，产值分配标准，员工工资待遇分配方案，第四部分是附表，用于大家的实际操作。书中列举了上万个相关数据，形成了一个庞大的量化管理体系，而这套体系只需要一个员工负责各项数据的统计录入工作，同时，这套体系已经在企业实际运行了十年以上，并且收到了神奇的效果。今天，我们原文照搬，其目的就是让大家对积分制管理模式有一个全面、真实的了解，然后再结合自己公司的实际情况，扬长避短，发扬光大，修改和制定出一套适合自己公司实际的标准体系。

“积分”是商家常用的一种营销方法，例如商场用积分来留住客户，电信部门用积分来留住手机用户等等。而今天我所讲的积分制管理是运用于企业员工管理的一个创举，是指把积分用于对人的管理，用积分来反映和衡量员工的综合表现，衡量每个员工对公司的贡献大小，同时，积分不直接与钱挂钩，积分使用后不清零，不作废，积分终身有效，积分名次要与工资以外的各种福利待遇挂钩，最大限度地调动了员工的积极性。

“产值分配标准”是公司体现多劳多得的计酬标准，公司员工的所有劳动都要转换成产值，员工产值的多少反映出他对公司的贡献大小，是决定员工个人报酬的主要基础资料，书中的标准经过了多次修改，大家可以结合各自公司的实际情况进行修改和调整。

“员工工资待遇分配方案”是目前正在使用的员工工资方案，公司的每位员工都能在该方案中找到对应的分配标准，员工的工资多少不是凭老板和管理者的感觉来决定，而是用产值量化的数据、用软件来计算工资，最大限度的体现了奖勤罚懒、奖优罚劣、多劳多得的原则。通过本书的介绍，相信会使大家的薪酬体系更加合理、完善。

目    录

                                  第一部分
积分管理………………………………………………………………………1
一、A分管理操作方法及说明………………………………………………1
二、B分管理操作方法及说明  ……………………………………………2
三、B分享受待遇的相关规定  ……………………………………………3
四、A分、B分奖扣规定……………………………………………………5

                                   第二部分
产值分配标准  ……………………………………………………………31
 一、设计部…………………………………………………………………31
二、印刷部…………………………………………………………………36
三、安装部…………………………………………………………………38
四、策划活动………………………………………………………………45
五、其它……………………………………………………………………50

                               第三部分
员工工资待遇分配方案  …………………………………………………51
一、试用员工工资分配方案………………………………………………51
二、正式员工工资分配方案………………………………………………53
三、计件工资分配方案……………………………………………………64
四、营销员工资分配方案…………………………………………………65
五、责任制、效益工资分配方案  ………………………………………68
六、零工资标准执行条例…………………………………………………68

第一部分
积分管理

积分管理，是本公司独特激励机制中的一种形式，以A分、B分体现。A分为物质分，侧重于对员工的物质激励；B分为精神分，强调对员工的精神激励。A分在当月发放现金后，即失去作用，B分将终身有效，B分累计至一定标准后，可享受各种不同形式的待遇。A分是短期的激励，B分是长效的激励，积分制管理的核心是指B分而不是A分。

一、    A分管理操作方式及说明
1、A分主要用来激励员工的直接劳动量付出和惩罚员工过失，分为奖分和扣分，按月汇总，与工资挂钩，直接影响员工当月工资的多少。
2、A分的奖、扣标准，均以每分2元人民币计算，当月累加计算后，当月分数清空，次月起另行计算。
3、公司建立一套完整的A分奖励规定及标准，实行上不封顶，下不保底。
4、日常工作检查以扣A分为主，各项扣分应按标准执行，一般无直接经济损失的扣分主要以2分为起步标准；有直接经济损失的扣分，参照损失金额计算扣分；需要加大管理力度的项目，可实行几何倍数扣分。
5、A分与B分相互关联，A分翻一倍进入B分累计系统，即：每A分1分=B分2分。
6、A分主要用来解决积分制管理初期，员工不重视B分的问题，随着重视B分的人不断增加，A分的使用会越来越少，最终A分主要用来兑现公司的各种名次奖励。

二、B分管理操作方式及说明

1、B分作为对员工精神激励的形式，主要用来间接奖励员工的劳动付出，引导公司的企业文化建设，它不与员工工资直接挂钩。

2、B分的考核范围主要有学历、职称、职务、技术水平、专业能力、个人特长、出勤天数、加班小时、产值数量、营销业绩、个人工作量、工作热情、精神文明、思想道德、对公司的忠诚度等。

3、员工的综合表现全部用B分来检验，员工的B分越多，说明其对公司的贡献越大，表现越好。

4、公司每月要对员工的B分积分进行汇总排位，排位分为累计排位和当年排位。累计排位指员工进入公司以来的累计B分数量排位，当年排位是指员工从当年1月1日开始的每月B分积分数量累计排位。

5、累计排位主要用来反映公司成立以来，员工对公司贡献的大小。一般来说，工龄越长分数越高，贡献越大分数越高，扣分越少分数越高。

6、当年积分排位主要用来反映年内员工对公司的贡献大小，分数越高，年内贡献越大，该指标主要是考虑到了后进入公司工作的员工，公司希望他们能和老员工一样，有饱满的工作热情，通过自己的努力赢得同样的奖励机会。

7、员工的B分奖励方式分为三种类型：固定式奖分方式，任务分配奖分方式，临时性奖分方式。

7.1.固定式奖分方式是指公司指定专人按照常规对员工指定固定奖分标准，考核登记汇总的分数。如学历分、个人专长分、职务分、产值分、加班分、出勤分等，该类奖分由专人考核，并分阶段在员工大会上公布，月底汇总后直接记入B分累计系统。
7.2.任务分配式奖分是指公司在分配特殊任务时（一般是指难度较大的任务），明确责、权、利的一种奖分方式，公司所分配的任务，员工只要能按时、保质、保量完成，除按规定记入产值外，还可得到相应的B分奖励。

7.3.临时性奖分方式指员工完成非常规、突发性、个性化的单体事件所给予的奖分。此类任务须依靠员工的主动性来完成，对此类事件奖分，目的是激励员工多为公司着想，多做好事，它在培养和加强企业文化建设方面起着巨大的作用，同时又是员工增加个人B分积分的一个重要途径，只要员工表现优秀，就有可能得到额外的B分奖励。每个员工都有同等机会，选择增加个人B分的方式。

8、任务分配奖分和临时性奖分一律采用总经理签发的《B分奖励通知单》，该通知单除记入本人累计分外，还有各种增值作用。例如：可参加周日员工大会的抽奖（无奖分通知单的员工无资格参加大会抽奖活动）、可免费照相、冲扩照片、冲减迟到、换取休息机会、兑换空调等。

9、管理干部的工作业绩考核，以记B分为主，年终奖金分配再与B分挂钩。

三、B类分享受待遇的相关规定

1、公司每年累计分最高的一名员工，第二年有享受一年的报销的士票的资格，其报销标准每月200元，报销对象除本人外，还可用于家里的成员。
2、凡员工总累积B类分达到1万分，每月基本工资不足500元者，可以上调一级工资。
3、凡员工总累积B类分达到3万分者，认定为公司合格员工，公司为其办理国家统一的养老金手续。
4、凡员工总累积B类分达到5万分以上，并向公司交纳责任金的员工，可选择与责任金同等金额的外出学习项目，由公司支付学习费用。
5、凡员工总累积B类分达到1万分者，结婚照可享受5折优惠，每增加1万分，优惠折扣增加10%（再婚除外）。
6、员工每年累计B分排位第一名和年内B分排位第一名，由公司安排到香港、澳门旅游，每人限一次，十五年内不重复安排，够名次未能参加者（已参加过）公司奖现金500元，不够名次参加者需补交现金400元。
7、如果因赴香港、澳门旅游在员工中出现空缺，公司可增设海南旅游指标2名，按总累计B分排位和年内累计B分排位名次进行。（也可选择其它旅游地，但需开支金额基本对等。）
8、公司各部门累计B分的排位第一名和年内B分排位第一名，可享有参加国内广告展销会和考察资格，有资格而未参加者可领现金300元。
9、公司各部门年内B分排位的1—3名（根据人员比例决定人数，一般为1/8），可享受市内及周边地区一日游，因公未参加者可领现金200元。
10、管理干部人员排位，以上一年的年内B分排位为准，其它一切活动安排要与B分排位顺序挂钩。
11、春节发放物资实行三级待遇。累计B分排位前10名和年内B分排位前10名享受一级待遇，万分以上的员工享受二级待遇，不足万分的员工享受三级待遇。如全部在万分以上，取后20%的员工享受三级待遇。
12、每年年底员工的奖金一律按照当年积分名次发放，奖金金额根据公司当年的效益决定，不得平均发放年终奖金，同时，公司不实行背地里发红包的方式。
13、每年总累积B分排位的前10名和年内累计B分排位的前10名，第二年可使用“顾客专用擦鞋机”和“顾客专用卫生间”。入选名单根据每年的汇总排位更新一次。
14、每年员工中部门年内累计B分排位第一名的员工，第二年全年可享受会议专人倒茶的荣誉待遇。
15、员工出现零B分和负分后，说明该员工不适应公司的管理模式，建议其主动离开公司。
16、累积积分在5万分以上的员工，有资格参与公司的储蓄理财方案，即每人可交纳现金存入公司，年终可享受20%分红，目前交纳现金标准为每个员工不得超过5万元。
17、凡公司出台的各种福利待遇规定，均要与B分挂钩。
18、公司在适当的时候，出台B分汽车、住房奖励方案。

    四、A分、B分奖扣规定
（一）考勤奖扣分
1、出勤奖扣分
公司鼓励员工多出勤，并与奖分扣分挂钩。
a、当月无休息，奖A分50分，B分100分；休息一天，奖A分25分，B分50分；经理级别管理人员加倍计算。
b、当月休息3至8天，扣除日平均工资；当月休息或事假在8天以上部分，除扣除日平均工资以外，每天另扣B分20分；病假超过部分，每天另扣B分5分；8天以内的休假、春节假、正常产假（120天）、婚假（7天），不另扣分。
    2、上班迟到奖分扣分
    公司对员工上班时间进行严格管理，对员工迟到现象实行加倍扣分。月内迟到一次扣A分1分，B分2分；迟到两次以上者，第二次扣A分2分，B分4分；第三次扣A分4分，B分8分；最高每次可扣A分16分，B分32分；迟到时间可以5分钟为标准。迟到、早退和中途离岗超过半小时，加记迟到一次，按迟到标准扣分，迟到两小时以上的，按旷工处理。全月无迟到奖B分50分。请假两小时以上视为休息半天，早会请假半小时内，扣A分1分，B分2分。
    3、早会迟到缺勤扣分奖分
    早会指每天上班前的交班会，当日的工作要在早会上安排，前一天的工作检查情况要在早会上公布，要求员工按时参加，月内迟到者，每次扣A分2分，B分4分；请假者每次扣A分1分，B分2分；未到者每次扣A分4分，B分8分。全月早会无迟到者，月底奖B分20分。
    4、员工大会迟到缺勤奖扣分
    员工大会定于每周日晚上举行一次，旷会一次扣A分20分，B分40分；请假一次扣A分10分，B分20分；迟到早退一次扣A分5分，B分10分；因公外出、因病住院不扣分，全月会议无缺勤、无迟到另奖B分30分。干部连续三次无故不参加会议，撤销干部职务。
    5、公司日常会议迟到缺勤扣分
    公司通知的临时性会议，要求员工准时参加。无故缺勤者，每次扣A分10分，B分20分；迟到早退者，每次扣A分5分，B分10分，造成工作损失者按损失金额计算扣分。
    6、部门会议管理规定
    公司要求各部门每月召开会议不少于两次，并作好记录，每次要请一位经理参与会议发言或旁听，并签字证明。公司按规定支付会议加班费，缺一次扣会议主管人A分10分，B分20分；无经理签字证明的会议，一次扣会议主管人A分5分，B分10分；部门负责人连续两个月未召开会议，视为放弃本人职务，取消职务津贴，并更换负责人。
    7、春节元旦节假日期间奖扣分规定
    春节期间（除夕、初一、初二、初三）上班人员，每人每天加A分25分，B分50分，或者是另奖休息一天，腊月二十八至二十九和正月初四至初七上班人员，每人每天另加B分30分。春节值班人员（自愿报名），凡报名者另加B分100分，未通知上班，分数照记。电话通知未上班者，每次扣B分50分。
    元旦、五一、十一上班人员，每人每天奖B分30分。
    摄影部工作人员要求平时周六、周日不休，其它时间补休，每月加B分20分，请假休息着，每天扣B分20分。
    腊月三十至正月初七公司排班，但未值班者，一律扣B分200分。外省员工请假扣分减半执行。
    公司要求员工服从安排，主动体谅公司困难，否则每次可扣A分20—50分，B分40—100分，给公司造成损失的，每次最高可扣A分100分，B分200分。
   （二）产值B分计算标准
公司规定所有员工每月有3000元的基本产值任务。员工每月完成产值不足3000元，扣B分50分；不足2000元，扣B分100分；不足1000元，扣B分150分；超过3000元部分，按2%比例计算B分。
   （三）加班B分计算标准
公司规定所有员工每月有50小时的基本加班任务，超过50小时的部分，每小时记B分2分，不足50小时，每月扣B分50分。公司员工早上6点之前上班，每人另加B分10分；晚上加班超过12点，每人另加B分10分；通宵加班每人另加B分20分；晚上下班后又通知上班，12点前每人另加B分10分，12点以后每人另加B分20分。气温在零摄氏度以下，且早晚在外加班作业的，按标准加倍记分。通知加班不到场，每人扣A分10—50分，B分20—100分。
    （四）员工营销奖扣分规定
1、专职营销员奖扣分标准
普通业务员每人每月固定B分210分，副经理固定B分300分，经理固定B分400分，同时按完成营销额的3%计算，记入个人营销B分，如当年工资总额达到24000元以上，第二年每月可奖A分150分，B分300分；如当年工资总额能达到36000元以上者，第二年每月可奖A分200分，B分400分，如第二年离开公司或改为兼职营销员，该奖励取消。
凡当年工资总额在24000元以上者，第二年参加公司周会，公司每小时另支付加班费3元。员工月营销额不足10000元，每月扣B分50分，不足5000元，扣B分100分，不足3000元，扣B分150分。
2、员工营销奖扣分标准
凡公司员工（指除专职营销员以外的员工），每人每月应完成营销任务300元，一个月无营销业绩扣A分9分，B分18分，连续二个月以上无营销业绩，当月扣A分18分，B分36分，连续三个月以上无营销业绩，当月扣A分36分，B分72分，有营销业绩的一律不扣分，并按营销额的3%给予B分奖励。
（五）员工学历、职称B分奖分规定
中专学历及相应职称，每月另加B分10分；
大专学历及相应职称，每月另加B分20分；
本科学历及相应职称，每月另加B分30分；
本科以上学历及相应职称，每月另加B分40分。
（六）职务B分管理规定
公司根据职务级别，分别给予B分加分，经理级别每人每月加B分600分；主任级别每人每月加B分400分；副主任级别每人每月加B分300分；组长及骨干级别每人每月加B分210分，均按个人每月实际出勤天数加分。缺勤超过8天部分，事假每天扣B分20分，病假每天扣B分10分，8天以内的休假、春节假、正常产假（120天）、婚假（7天）等，不另扣B分。
（七）技术加分奖分规定
公司根据员工个人专业技术水平，通过考核每月给予一定的固定加分，员工的技术B分与职务B分不重复计算，取高分部分为记分依据，月底根据实际出勤天数记入总分考核。公司鼓励员工成为复合型人才，员工可根据公司需要，选择技术项目，掌握合格技术后，公司一次性奖励A分50分—500分，B分500分—2000分。
（八）个人特长加分标准
1、坚持讲标准普通话上班，每月加B分20分；
    2、有与外国人简单沟通的能力，每月加B分20分；
3、有一般的主持人水平，每月加B分50分；
    4、有较强的主持人水平，每月加B分100分；
5、有较高的舞蹈等文艺水平，每月加B分50分；
6、有唱歌、跳舞的一般水平，凡参加舞会，每次另加B分10分；
7、其它有益的个人专长，每月加B分10—30分。
（九）各项名次奖分标准
1、产值名次奖：
按月汇总，产值第一名的员工奖A分150分，B分300分；第二名奖A分100分，B分200分；第三名奖A分50分，B分100分；月产值不足10000元，只奖B分，不奖A分。
2、加班名次奖：
按加班小时排位，每月第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分40分，B分80分；第三名奖A分30分，B分60分；月加班小时不足100小时，只奖B分，不奖A分。
3、专职营销员业绩名次奖：
按月汇总，营销额第一名奖A分100分，B分200分；第二名奖A分50分，B分100分；第三名奖A分20分，B分40分；月营销额不足15000元，只奖B分，不奖A分，营销员少于4人不评奖。
4、员工营销名次奖：
按月汇总，营销额第一名奖A分100分，B分200分；第二名奖A分50分，B分100分；第三名奖A分30分，B分60分；月营销额不足5000元，只奖B分，不奖A分。
5、员工收欠费名次奖：
按月汇总排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分40分，B分80分；第三名奖A分30分，B分60分；月收欠费金额在30000元以下，只奖B分，不奖A分。
6、婚纱照营销名次奖：
按月汇总，每1000元为一对，包括本人发展的兼职营销员营销额的完成数，第一名奖A分100分，B分200分；第二名奖A分50分，B分100分；第三名奖A分30分，B分60分；月完成数少于5对，只奖B分，不奖A分（对数相同，按金额排位）。
7、公司业务接单名次奖：
按月排位，每月将公司接单业务进行汇总排位，第一名奖A分150分，B分300分；第二名奖A分100分，B分200分；第三名奖A分50分，B分100分；接单金额少于50000元，只奖B分，不奖A分（以总台签订合同为准）。
    8、服务名次奖：
按月汇总，每月将公司分配的服务任务进行汇总排名，第一名奖A分100分，B分200分；第二名奖A分50分，B分100分；第三名奖A分30分，B分60分；月服务金额小于50000元，只奖B分，不奖A分。
    9、接待顾客名次奖：
按月排位，以总台记录为标准，凡陪同顾客交费，送顾客出门人次第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；第三名奖A分10分，B分20分；月接待人次少于200人次，只奖B分，不奖A分。凡戴绶带服务的，按小时计算，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；月服务少于150小时，只奖B分，不奖A分。
10、工程部产值名次奖：
每月按产值汇总排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；月产值不足12000元，只奖B分，不奖A分，该奖与公司产值名次奖不重复计算。
11、设计部产值名次奖：
每月按产值汇总排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；月产值不足12000元，只奖B分，不奖A分，该奖与公司产值名次奖不重复计算。
12、胶印工印刷名次奖：
每月按胶印量汇总排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；月印数少于40万印，只奖B分，不奖A分。
13、名片印刷名次奖：
每月按名片业务金额排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；月产值不足8000元，只奖B分，不奖A分。
14、摄影部名次奖：
14.1接单名次奖：
按月汇总，接单第一名奖A分100分，B分200分；第二名奖A分50分，B分100分；第三名奖A分20分，B分40分；月接单金额少于20000元，只奖B分，不奖A分。
14.2摄影师产值名次奖：
每月按摄影师产值汇总排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；月产值少于10000元，只奖B分，不奖A分。
14.3摄影师摄影人次排位奖：
每月按摄影人次排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分，该奖与摄影师产值奖可重复使用。
14.4化妆师化妆人次排位奖：
每月按化妆人次排位，第一名奖A分50分，B分100分；第二名奖A分30分，B分60分；月化妆人次少于90人，只奖B分，不奖A分。
14.5后期消费名次奖：
按月汇总排位，做后期消费业务额第一名奖A分100分，B分200分；第二名奖A分50分，B分100分；第三名奖A分30分，B分60分；月做后期消费业务额少于2000元，只奖B分，不奖A分。
（十）“干部评分”奖扣规定：
每月由管理层干部不记名对员工进行一次打分评议，90分以上者奖A分10分，B分20分；60分以下者，扣A分20分，B分40分。
（十一）“团队精神考核”奖扣规定：
每月员工之间相互不记名评议一次，结果在90分以上者，奖A分10分，B分20分，60分以下者扣B分50分。
（十二）“服务卡”奖扣分规定：
公司要求员工对客户服务要按规定发放服务卡，并要完成每周回收一张满意卡的任务（即每月必须收回4张），每张奖B分5分，缺一张扣A分2分，B分4分，连续几周未完成任务，加倍扣分，每月最高扣分为A分32分，B分64分，如出现不满意服务卡，每张卡扣A分10分，B分20分，出现损失，按金额计算，每2元记A分1分，B分2分。服务卡扣分按月计算，不跨月扣分。
（十三）“投诉卡”扣分管理规定：
凡接到顾客投诉（包括电话投诉和投诉卡投诉），情节较轻者，每次扣A分5分，B分10分，情节特别严重者，每次扣A分50分至100分，B分100分至200分，造成公司经济损失的，按实际损失金额，每2元扣A分1分、B分2分处理。
（十四）“员工建议”奖扣规定：
公司要求员工每月至少提供一条建议或者一条信息，奖B分5—30分，无建议和未提供信息者，扣A分2分，B分4分，连续几个月无建议，又未提供信息的，从第二个月起，每月扣A分4分，B分8分，对提供重要信息和建议的酌情给予加分。
（十五）“卫生检查”奖扣规定：
凡卫生检查，包干区清洁卫生，奖A分2分，B分4分，包干区卫生不符合要求，扣A分2分，B分4分，不及时纠正，长期不认真完成包干区卫生，加倍扣分，最高可扣A分50分，B分100分。
（十六）“设备检查”奖扣规定：
公司设备每周检查一次，凡保养认真，干净整洁，奖A分2分，B分4分；凡不符合要求，视严重程度，每次扣A分2分——100分，B分4分——200分，出现设备损坏丢失，按每2元扣A分1分、B分2分给予处罚。
   （十七)“员工电话管理”奖扣规定：
凡正式员工(试用员工除外)，每月都有电话费补助，所以要求按规定时间开通，如出现电话不通(包括关机、停机、无电池、电话未带等)，每次扣A分20分，B分40分，当月出现两次以上，每次扣分可增加到A分40分，B分80分。如未配个人电话或者是电话丢失、损坏，超过三天未解决的，每次(月)另扣B分100分，同时取消电话费补助。
(十八)“司机”奖扣规定：
司机每月设有安全事故工资，当月无事故，奖A分50分，B分100分，当月出现安全事故，扣A分50分，B分100分；造成损失在300元以上部分，按每2元扣A分1分，B分2分计算扣分，如出现违章，按罚款额和公司的实际损失计算，每2元扣A分1分，B分2分。
(十九)入股资金和责任金的奖扣规定：
凡一次性交清入股资金和责任金的员工，公司给予100分的B分奖励，未交清的员工，每月扣B分50分，分期从工资中扣除，在扣足款项的当月，停止B分扣分。
    (二十)“员工工资保密”奖扣规定：
公司提倡员工工资相互保密，不得相互打听，凡能准确说出其他员工工资者(公司大会上公布的除外)，可奖B分100分，公司为该员工保密，并给予被说出者B分100分扣分。
(二十一)“质量检查”奖扣规定：
公司鼓励员工人人参与质量检查，凡主动发现公司质量问题的员工，公司给予B分10分至50分的奖励，凡发现问题，给公司减少损失的，酌情给予A分奖励。
(二十二)“关爱残疾人”奖分规定：
公司常年招收有专长的残疾人，并提倡每个残疾人要落实一名有爱心的兼职关爱人，负责关心残疾人的工作、学习、生活，凡主动报名加入的，每月奖B分30分。
(二十三)“张贴的士广告”奖扣规定：
凡公司员工打的，公司要求员工张贴的士车广告，因公打的每张广告奖B分5分；打的未贴广告的，报车费时，扣A分1分，B分2分。个人打的每张广告奖B分10分，要求在的士票上注明车号或者是上报车号，凡有可能打的的员工，要求随身带的士车广告，并不定期抽查，对符合要求的员工，每次给予B分10分的奖励。对虚报冒领者给予50分至100分B分的扣分。
(二十四)“女士淡妆上岗”奖扣规定：
公司要求女士淡妆上岗，符合要求的每月奖B分20分，不符合要求的，每月扣B分10分，用公司化妆品化妆的，每发现一次，扣A分10分，B分20分。
    (二十五)“质量标兵”奖分规定：
    凡评上质量标兵的员工，每月奖B分50—100分，按出勤天数考核，每年评审一次。若年内出现重大质量问题，可随时取消奖分资格。
(二十六)“技术标兵”奖分规定：
凡评上技术标兵的员工，每月奖B分100分，按出勤天数考核，每年评审一次。
(二十七)“服务标兵”奖分规定：
凡评上服务标兵的员工，每月奖B分100分，按出勤天数考核，每年评审一次。
(二十八)“劳动标兵”奖分规定：
凡评上劳动标兵的员工，每月奖B分100分，按出勤天数考核，每年评审一次。
(二十九)“安全小组成员”加分规定：
公司安全小组成员要认真履行职责，每月固定加B分50分，如出现安全事故，相关人员酌情扣分。
(三十)“福利款管理人员”加分规定：
公司福利基金要安排专人管理，定期公布收支账目，认真履行收款职责，每月每人固定B分50分，若工作未到位，如福利款未收齐等，每人每月扣B分20分至50分。
(三十一)“公司标志宣传”奖扣分：
公司要求，凡有档次的印刷品、自制光盘封面、策划活动、喷绘背景，只要是不涉及到版权的，都要标明公司的标志，公司给予10—20分的B分奖励，实行个人书面申报制，对于应加标志而未经允许未加的，每次扣B分50分，不需要打标志或顾客不同意加标志的，必须要事前告知。
    (三十二)各类活动奖扣分：
1、“舞会活动”奖扣分规定
凡参加者奖B分10分，能唱歌跳舞者另奖B分10分，节目主持人奖B分30分至50分，上台表演节目另奖B分30至50分，组织安排人员奖B分30分，音响师奖B分30分，灯光负责人奖B分20分，倒茶服务人员奖B分20分，接送专车司机奖B分30分，活动结束后卫生负责人奖B分10至30分，迟到、早退者，扣B分5分；未到者扣B分20分，请假者扣B分10分。
    2、“拔河活动”奖扣规定
凡参加者奖B分10分，组织者奖B分30分，裁判和服务人员另加B分10至20分，报名未到和不服从安排、迟到等每人扣B分20分。优胜一方每人奖B分10分。
3、“登山活动”奖扣规定
凡参加者奖B分10分，组织者奖B分30分，裁判和服务人员另加B分10分至20分，应到而未到人员扣B分20分，第一名奖现金100元，另加B分100分，第二名奖60元奖品，另加B分60分，第三名奖30元奖品，另加B分30分，45岁以上人员未参加不扣分。
4、“篮球比赛”奖分规定
组织者奖B分30分，裁判奖B分20分，服务人员奖B分10分，凡参加比赛者奖B分10分，优胜一方每人另奖B分20分，与外单位比赛，如获胜，每人奖B分50分。
5、“乒乓球比赛”奖分规定
组织者奖B分30分，裁判奖B分20分，服务人员奖B分10分，凡参加人员奖B分10分，冠军奖50元奖品，加B分50分，亚军奖30元奖品，加B分30分。
    6、生日员工猜奖规定
凡生日员工参加公司猜奖活动，猜中者奖20元奖品一份，加B分10分，未猜中者奖5元奖品一份。
7、“吃桔子比赛”奖分规定
比赛时间为2分钟，参赛人员5—10人，每年一至二次，自愿报名，安排在会议中休息时进行，组织人员奖B分20分，参赛人员奖B分20分，第一名奖50元奖品，B分50分。
8、“员工快乐会议”奖分规定
员工大会中途要安排一次抽奖或游戏活动，主持人奖B分10分，组织人员奖B分10分，参加人员奖B分5—10分，优胜者可另奖B分5至10分。
    (三十三)“年终目标”奖扣规定
1、部门目标
(1)设计部，全年完成公司规定的产值目标后，主任奖B分2000分，副主任奖B分500分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定计算奖金。
(2)印刷部、装订部，两部门合并考核，完成规定的目标后，主任奖B分2000分，副主任奖B分500分，未完成任务，按相应标准扣分、超产值目标部分，按规定计算奖金。
(3)摄影部，全年完成公司规定的产值目标后，主任奖B分2000分，副主任奖B分500分，未完成任务，按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定计算奖金。
(4)工程部，全年完成公司规定的产值目标后，主任奖B分2000分，副主任奖B分500分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定计算奖金。
    (5)视频部，全年完成公司规定的产值目标后，主任奖B分2000分，副主任奖B分500分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定计算奖金。
    (6)婚庆策划部，全年完成公司规定的产值目标后，主任奖B分2000分，副主任奖B分500分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定计算奖金。
 2、项目目标：
(1)对外印刷业务，全年完成公司规定的任务后，项目责任人每人奖B分2000分，未完成任务按相应规定扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(2)婚纱照，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分1500分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(3)艺术套照，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(4)儿童套照，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(5)全家福套照，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(6)合影照，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
    (7)登记照，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
    (8)免费券后期消费，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
    (9)冲扩，全年完成规定的任务后，项目责任人每人奖B分2000分，未完成任务按相应标准扣分，超产值目标部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(10)喷绘，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(11)写真，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1500分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(12)大信息栏，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(13)户外广告，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
    (14)雕刻，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(15)霓虹灯、工艺字，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(16)丝印业务，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(17)丝印条幅，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(18)舞台音响、灯光出租，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分600分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(19)拱门气模出租，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(20)摄影部收入，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分2000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(21)行片业务收入，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(22)策划活动收入，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分2000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(23)婚庆策划收入，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(24)视频部收入，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分2000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(25)数码印刷，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分600分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(26)拱门销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(27)礼炮销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分2000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(28)上海展会创收，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
    (29)照像机、摄像机销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为2％。
(30)DV带销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分500分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
 (31)氢气球出租，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
 (32)信息报招商收入，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(33)开发新客户，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分5000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(34)婚庆喜庆用品销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分500—1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为10％。
(35)投影仪出租，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分500分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
(36)网上销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分2000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
  (37)胶卷销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分500分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
   (38)装饰工程，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为5％。
    (39)礼品销售，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为5％。
    (40)名片印刷，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分800分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为5％。
    (41)证卡制作，全年完成目标任务后，项目责任人每人奖B分1000分，未完成任务按相应标准扣分，超任务部分，按规定分段计算奖金。最高提成比例为6％。
    3、个人目标奖
    (1)产值目标：每月完成产值1万元，全年12万元，完成目标任务者奖B分500分；未完成任务者扣B分500分；超过12万元部分年底按1％提成；超过15万部分，按2％提成；超过20万元部分按3％提成。
    (2)专职营销员目标：年内个人营销额达到18万元者，奖B分500分；未完成任务者扣B分500分；超过18万部分，按1％提成；超24万元部分按2％提成。
    (3)员工营销目标：全年任务为3600元，未完成任务者扣B分500分；完成目标任务者奖B分500分；超过3600元部分，按1％提成；超过1万元部分，按2％提成；超过5万元部分，按3％提成；超过10万元部分，按4％提成。
(4)婚纱照目标：全年个人任务为12对，每1000元为一对，包括本人发展的兼职人员的完成数，完成目标任务后，奖B分500分；未完成任务者扣B分500分；超过12对部分，按5％提成；超过20对部分，按10％提成。
(5)迟到奖扣标准：员工全年无一次迟到者，奖B分1000分；迟到在6次以内者奖B分500分；迟到在12次以内者奖分300分；迟到在40次以上者扣B分300分；迟到在60次以上者扣B分500分；迟到在80次以上者扣B分1000分。
(6)出勤奖扣标准：员工全年休息在12天以内者，奖B分1000分；全年休息在24天以内者，奖B分500分；全年休息请假在113天以上者，每天加扣B分10分。
(7)员工会议奖扣标准：员工全年会议无缺勤者，奖B分1000分，缺勤者，年终加扣B分20分／次。
(8)服务卡奖扣标准：员工全年完成合格服务卡在48张者，奖B分500分，超过部分，每张另加B分10分，不足48张，扣B分500分。
(9)加班小时奖扣标准：员工全年加班小时超过1000小时、少于1200小时，奖B分50分，超出部分另按0．5元／小时计算奖励；全年加班小时超过1200小时、少于1500小时，奖B分100分，超出部分另按1元／小时计算奖励；全年加班小时超过1500小时，奖B分200分，超出部分另按2元／小时计算奖励。
(三十四)其它奖分：
员工拾金不昧，每次奖B分20分至50分。
员工发扬风格，做好人好事，每次奖B分20分至50分。
员工春节为父母买节日礼品，每人奖B分10分。
员工自觉参加公司培训学习，每次奖B分5分至10分。
员工能挽回客户业务(出公司大门后)，每次奖B分10至50分。
员工揭发私自冲扩照片行为，奖A分200分，B分1000分。
员工揭发私自将公司材料带回或送人，奖A分300分，B分1500分。
员工揭发多报虚领行为，奖A分200分，B分1000分。
员工揭发他人对公司不忠诚行为，奖A分100分，B分500分。
户外作业人员月产值在10000元以上者，每人另奖B分200分，月加班小时在100小时以上者，每人另奖B分200分，二者不重复计算。
(三十五)其它扣分：
员工下班未关电脑、抽风机、空调等设备，每次扣A分10至50分，B分20分至100分。
员工开空调未关窗户，每次扣A分20分，B分40分。
员工夜间印刷操作时未关二楼窗户和隔音门，每次扣A分10分，B分20分。
员工下班未随手关灯，每次扣A分10分，B分20分。
车间的工作台等设备，未按要求摆正，每次扣责任人A分2分，B分4分。
员工上班上网聊天玩游戏，每次扣A分50分，B分100分。
员工在公司打架骂人，除当月该员工为零工资外，扣B分100分。
员工带小孩上班，每次扣A分5分，B分10分。
员工把家人、朋友、熟人带入工作区，每次扣A分2分，B分4分。
员工上班打私人电话超过1分钟，每次扣A分2分，B分4分。
员工上班当着顾客的面接私人电话超过1分钟，每次扣A分10分，B分20分。
员工上班头发、着装未考虑安全因素，每次扣A分10至50分，B分20分至100分。
员工未按标准报价或乱报价，每次扣A分2至10分，B分4分至20分。
员工未按规定收取业务定金，每次扣A分2分至10分，B分4分至20分。
员工用公司电话打私话，每次扣A分2分，B分4分，或者是按电话费的一倍计算，每2元扣A分1分，B分2分。
员工未穿工作服上班，每次扣A分2分，B分4分。
员工上班未戴胸牌，每次扣A分2分，B分4分。
员工上班时间会客超过5分钟，扣A分2分，B分4分。
员工在上班区吃东西等行为，每次扣A分2分至10分，B分4分至20分。
员工随便丢个人物品，每次扣B分30分。
员工在公司丢失个人手机、现金等物品，每次扣B分2分。
员工业务流程单书写不规范，每次(处)扣A分2分，B分4分。
员工因个人操作不当，出现质量、安全等问题，按损失每2元扣A分1分，B分2分。
员工接电话未用标准语，每次扣A分2分，B分4分。
员工未给顾客倒水，每次扣A分2分，B分4分。
员工未送顾客出门，每次扣A分2分，B分4分。
外出安装，剩余材料或工具未带回，按材料或工具价值，每2元扣A分1分，B分2分。
外出做活动，公司的设施、设备未收回，按价值计算，每2元扣A分1分，B分2分，出现丢失加倍扣分。
其它违反公司规定的行为酌情扣分，同时公司推行加倍扣分的规定，以保证各项规章制度的正常执行。
   (三十六)扣分照顾规定
1．女员工怀孕期，扣分减半计算。
    2．男员工在其爱人怀孕期，可执行一个月的减半扣分。
3．当月产值第一名的员工取消本人当月迟到扣分。
4．当月加班第一名的员工，取消本人当月迟到扣分。

                            
                      第二部分
                    产值分配标准
产值是员工的工作业绩，既是计算员工工资待遇的依据，又是计算员工积分(B分)的基础资料；产值多少除关系到个人当月工资额外，还直接影响到个人的积分结果，因此，产值计算要有一个合理的计算标准；员工的产值工资计算公式=(本月产值总数一3000元基本任务数)x6％，员工的产值积分计算公式=本月产值总数x2%。
本部分主要介绍公司的产值计算标准，根据不同地区，不同企业，可进行适当调整。
                           
                   一、设计部

   (一)、彩色胶印设计
1．印刷设计：凡彩色印刷设计，业务额在1万元以内，设计人员的产值按业务总额的40％计算；业务额在1万元—3万元，按业务总额的30％计算；业务额在3万元—5万元，按业务总额的20％计算。设计人员负责印刷业务的一级校对。
2．印刷拼版校对：产值按业务金额的10％计算；彩色印刷少于100元按100元计算，单色印刷少于25元按25元计算，并同时承担校对工作。
3．打字：打字按每千字20元计算产值，少于10元按10元计算，并承担文字的一级校对。
4．二级校对，三级校对：二级校对和三级校对由不同人员进行，每千字记产值5元，每次不少于30元，或者按业务额的5％计算。
5．公司自用业务，设计未采用的，每P按10元至20元计算，设计已采用的，每P按30元至50元计算，不重复计算。不实行作价按比例计算。
6．参加投标业务：设计未采用，每P按20元至30元计算；中标，每P按50元至100元计算，不重复计算，印刷业务按印刷设计规定比例计算。
7．签单抵扣业务(如报社，电视台)，每P按20元至50元计算。
8．公司报纸设计，每版按100元至200元产值计算，并承担一级校对。
   (二)、单色胶印设计
1．按业务金额的25％计算产值，或按每P20元至30元计算，并承担校对和出硫酸纸工作。
2．打字，按每千字20元计算产值，少于10元按10元计算，并承担文字的一级校对。
3．二级校对，三级校对，每千字记产值5元，少于30元按30元计算，或者按业务金额的5％计算。
   (三)、数码印刷设计
    按业务金额的30％计算产值，或按每P30至200元计算。
   (四)、喷绘平面设计
1．10 m2以下按喷绘业务金额(不包括安装费)的30％计算产值，不足30元按30元计算。
2．10 m2以上按喷绘业务金额的25％计算产值。
3．价格不明确的，按12元每平方米计算业务金额。
4．公司的业务和免费业务按10元／㎡计算。
(五)、广告设计
1．大型户外广告设计业务，参照喷绘设计标准计算，宣传本公司的广告设计，100 m2以上按200元／块计算，100 m2以下，每块按100元产值计算。
2．围墙广告设计，20m2以内，每块按60元计算，重复使用，每块按20元计算。
3．大信息栏广告，每块按30元计算产值，重复使用，每块按5元计算产值。
4．小信息栏广告，每期按500元计算产值。
5．车贴广告设计，按业务金额的40％计算产值，不足50元按50元计算。
6．公司工程车广告设计：每块按30元计算产值。
   (六)、写真设计
1．30 m2以上，按业务金额的30％计算产值。
2．30 m2以下，按业务金额的40％计算产值，不足30元按30元计算。
3．加KT板的业务，按业务金额的25％计算。
    4．价格不明确的，普通写真按30元／㎡计算业务金额；灯箱片按50元／㎡计算业务金额；JV3写真按60元／㎡计算业务金额；9600爱普生写真按120元／㎡计算业务金额。
5．彩色胶印名片：参照彩色印刷标准计算。
6．顾客自带文件，按业务金额的10％计算；不足10元按10元计算。
   (七)、名片设计
1．单色名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元。
2．多色名片：每盒记产值20元，加印每盒记产值4元。
3．修改名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元。
4．公司及免费名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元。
    5．彩色胶印名片：参照彩色印刷标准计算。
(八)、证卡设计
1．同版业务按业务金额计算，千元之内，按业务金额的20％计算(包括校对，拼版)；千元以上，按业务金额的15％计算。
2．不同版面(主要指换照片)，千元以内，按业务金额的25％计算(包括校对、拼版)，千元以上，按业务金额的20％计算。
3．制作，另按业务金额的60％计算产值，其中裁切5％，打号5％。
4．只设计，转外地制作，千元以内，每张记产值50元，千元以上，记产值100元。
5．公司及免费业务，每张记产值30元至50元。
(九)、户外大广告招标设计
1．未采用，100 m2以下，每幅画面按50元计算产值，每增加100 ㎡，产值增加50元；中标画面，加一倍计算产值。
2．也可按平方计算，未采用，按0．5元／㎡计算产值。中标画面，按1元／㎡计算产值。
(十)、标书计算
1．简易标书，10张以下，每套(2份以上)，记产值100元(打印)。
2．简易标书，10张以上，数码印刷，每套记产值200元。
3．高档标书，每套记产值300元(10张以上)。
4．加厚标书，每套记产值400元至500元(20张至30张以上)。
5．中标后，按以上标准加一倍计算。
(十一)、只设计不需制作的业务
(园林设计、三维设计、平面设计等)
1．按收费金额的一倍计算产值。
2．免费业务和公司业务按常规报价的70％—80％记产值。
    (十二)、雕刻设计
按业务金额的30％计算产值。
(十三)、丝印设计
每版按15元计算产值。
(十四)、电脑图像处理
1．收费业务，按实际处理费计算产值。
2．无营业额的，如免费业务，合影照拼接，按30元／张计算产值，特别复杂的处理根据难易程度而定。
3．单独的图像处理业务，只刻盘无其它制作费的，按业务收入的一倍计算产值。
(十五)、打字
1．收费业务每千字按20元标准计算产值。
2．公司业务及免费业务，每千字按16元计算产值
(十六)、公司价格表及各部门样稿
设计15元／P，打印、裱膜、装裱、打孔，每张另计15元产值。


                    二、印刷部
(—)印刷：
1．每1000印记产值15元；
2．单项业务不足1000印按1000印计算；
3．晒版、洗版，每版按1000印计算；
4．印刷工从事其它工作按标准计算产值。
(二)印刷后期：
1．装订：
1)普通业务(宣传单)按业务额15％记产
2)覆膜另加10％；
3)不覆膜包装盒按25％记产值；
4)覆膜包装盒按35％记产值。
2．笔记本：
1)高档笔记本按50％记产值。
2)普通笔记本按40％记产值。
3．信封：
1)7—9号信封每1000个记产值300元。
2)2—6号信封每1000个记产值200元。
3）自动信封机每1000个记产值20元。
    4．档案袋，每1000个记1200元产值。
5．相袋，每1000个记300元产值。
6．折页：
1)书刊4—8开4折页，每1000张记150元产值。
2)书刊4—8开3折页，每1000张记120元产值。
3)书刊4—8开对折页，每1000张记80元产值。
4)画册封面折页，4—8开，每1000张记250元产值。
5)书刊套折页，4—8开，每1000张记25元产值。
6)宣传单2折页，每1000张记150元产值。
7)宣传单3折页，每1000张记200元产值。
7．订书：
1)骑马订，每1000本记150元产值。
2)平订，每1000本记100元产值。
8．胶装：
1)每100本记产值120元。
2)每次胶装不足30元按30元计算。
3)胶装若切边，每本记0．5元产值，一次不足10元按10元记产值。
9．精装：
1)正常业务按业务金额记产值(打字、复印等除外)。
2)精装业务金额不明的，A4幅面每本按80元记产值，A3幅面每本按120元记产值。
3)公司业务及免费业务A4幅面每本按50元记产值，A3幅面每本按80元记产值。
10．模切：
1)装版，每块50—100元(根据大小和难易程度)。
2)普通模切，每1000张记产值80元(每版3张以上)。
3)单张模切，每1000张记产值150元。
11．杂件装订：
1)2联套联，按业务金额的25％记产值。
2)3联以上套联，按业务金额的35％记产值。

                   三、安装部
    (一)喷绘车贴安装
1．有安装费的按实际安装费加倍计算。
2．安装费低于2元／㎡，按2元计算。
3．喷绘代墙纸安装，市内按5元／㎡计算；市外按6元／㎡计算(均以实际尺寸为准)。
4．无单独安装费的安装业务，喷绘单价在12元以下的，按2元／㎡计算；喷绘单价在12元以上的，按3元／㎡计算；喷绘单价在18元以上的，按4元／㎡计算。
5．车贴安装按10元／㎡计算。
    (二)户外广告位安装
1．文化宫上方广告位，画面136㎡，安装产值380元，拆卸产值150元。
2．文化宫下方广告位，画面245 ㎡，安装产值600元，拆卸产值250元。
3．汽车站广告位，画面136 ㎡，安装产值380元，拆卸产值150元。
4．天鹅广场广告位，画面166㎡，安装产值480元，拆卸产值180元。
5．掇刀转盘广告位，画面60 ㎡，安装产值300元，拆卸产值150元。
6．海慧转盘广告位，画面86 ㎡，安装产值320元，拆卸产值160元。
7．新一佳广告位，画面130 ㎡，安装产值380元，拆卸产值150元。
8．新一佳宣传栏画面，安装产值30元。
9．公司工程车画面，安装产值为每面30元。
10．大信息栏广告，安装产值，每大块100元(新开发的每块另计产值100元或B分10分)。
11．大信息栏画面安装，每小块计产值20元。
12．小信息栏底板安装，每块计产值6元。
13．小信息栏画面安装，每块计产值10元。
   (三)摆放拱门气模
1．20米至22米拱门，单面拱门摆放记产值175元，双面摆放记产值200元，其中贴字每面记产值25元，收拱门每个记产值50元。
2．15米至17米拱门，单面拱门摆放记产值160元，双面摆放记产值180元，其中贴字每面记产值20元，收拱门每个记产值50元。
3．10米至12米拱门，单面拱门摆放记产值105元，双面摆放记产值120元，其中贴字每面记产值15元，收拱门每个记产值40元。
4．立柱，摆放每对记产值120元，其中贴字20元，收立柱每对记产值40元。
5．跳舞人，摆放记产值100元，收跳舞人记产值30元。
6．财神爷，摆放记产值60元，其中贴字10元，收财神爷计产值30元。
7．市区外放气模，两个以上，每个加产值50元；单个加产值100元。
8．守气模，白班单个拱门每个记产值200元；100米以内每增加1个拱门气模，另加产值30元；100米以外每个另加产值50元；200米以外每个另加产值80元；300米以外每个另加产值100元；夜班除按白班产值计算外，另按小时支付加班费。
(四)宣传车安装
1．焊铁架，每平方米记产值10元。
2．安装喷绘布，每平方米记产值4元。
3．喷绘架安装，每平方米记产值3元。
4．彩旗安装，每面记产值5元。
5．拆卸，每辆车记产值40元。
(五)围墙广告安装
1．安装喷绘，每平方米记产值4元。
2．安装上墙，每平方米记产值2元。
3．运输每块记产值30元至40元(请车不记产值)。
4．更换画面，每平方米记产值3元。
5．拆卸每块记产值30元。
(六)喷绘墙体广告
1．10㎡以下，每平方米记产值4元。
2．10㎡以上，每平方米记产值3元。
3．20㎡以上，每平方米记产值2元。
4．8米高以上的安装，每平方米增加产值2元。
(七)门头、店招安装
1．市内喷绘安装每平方米记产值5元。
2．铁架安装每平方米记产值5元。
3．市外喷绘安装每平方米记产值6元。
4．市外铁架安装每平方米另记产值6元。
5．双层铁架超过20公分厚的按展开面积计算。
6．20公分以内厚的铁架，每平方米增加2元。
7．超过8米高的安装每平方米增加产值2元。
    (八)喷绘写真及其它安装
1．写真裱膜，每平方米记产值8元。
2．车贴裱膜，每平方米记产值8元。
3．写真裱KT板，每平方米记产值8元。
4．KT板装窄边，每平方米记产值3元，每次不足5元按5元计算。
5．KT板装宽边，每平方米记产值4元，每次不足5元按5元计算。
6．KT板上墙安装，每平方米记产值4元。
7．KT板吊旗安装，每平方米记产值10元。
8．宣传栏张贴写真，每平方米记产值8元，外出安装，不足50元按50元计算。
9．玻璃张贴写真，每平方米记产值8元，外出安装，不足50元按50元计算。
10．喷绘裱KT板，每平方米记产值7元。
11．及时贴贴KT板，每平方米记产值10元至15元(视文字大小而定)。
12．及时贴贴玻璃，每平方米记产值10元至20元(视文字大小而定)。
13．印刷吊旗安装，每面计产值5元。
   (九)布标丝印及安装
1．重版条幅，每米按3元记产值，每次不足50元按50元计算。
2．单版条幅，每米按4元记产值。
3．主管质量人员另增记50％产值。
4．单面拱门印字按拱门尺寸x3记产值。
5．双面拱门印字按单面拱门产值x2记产值。
6．布标安装按每条15元至20元记产值，第二日检查若返工按每条5元记产值。
7．条幅外出安装，不足50元按50元计算产值。
8．外部门协助条幅刻字，按每个字3元记产值。按1．5元每字减算丝印人员产值。
9．条幅拆卸按每条5元记产值，不足50元按50元记产值。
(十)三角旗、彩旗、路旗安装
1．三角旗安装，按每米1元记产值。
2．三角旗拆卸，按每米0．2元记产值。
3．彩旗安装，按每幅2元记产值，不足50元按50元记产值。
4．彩旗收回，按每幅1元记产值，不足50元按50元记产值。
5．路旗安装，按每幅5元记产值，水泥地安装按每幅10元记产值。
6．路旗回收，按每幅3元记产值。
7．路旗上架和出车间搬运，按每幅1元记产值。
(十一)雕刻牌安装
1．每块记产值10元至20元(根据大小不同)。
2．也可按照业务金额的20％计算产值。
3．外出安装，少于100元按100元计算产值。
(十二)各种安装分配比例
1．二人安装，牵头人按60％计算，副手按40％计算。
2．三人安装，牵头人按40％计算，另二人各按30％计算。
3．四人安装，牵头人按30％计算，另三人共分70％。
4．五人安装，牵头人按25％计算，另四人共分75％。
5．六人以上安装，牵头人按10％计算，剩余部分再平均分配。
6．要求，一般不平均分配，如出现损失、失误、安装差错，牵头人要按以上比例承担损失赔偿和扣分。
(十三)其它项目
1．外出量尺寸，500米以内，每次记产值30元，500米以外，每次记产值50元。出市区，每次记产值100元。
2．外出接单谈单，按业务金额的10％记产值。
3．杂工，按每天200元至300元记产值。

                      四、策划活动
(一)管理指挥
1．总指挥：1万元以下业务记B分；10分万元以上业务记B分20分；2万元以上业务，记B分30分；5万元以上业务，记B分50分。
2．现场策划沟通：1万元以下业务记B分5分；万元以上业务记B分10分；2万元以上业务，记B分20分；5万以上业务记B分30分。
3．项目负责人：1万元以下业务记B分30分；万元以上业务记B分40分；2万元以上业务记B分50分；5万元以上业务记B分60分。
4．现场监督检查：1万元以下业务记B分10分；万元以上业务记B分20分；2万元以上业务记B分30分；5万元以上业务记B分50分。
现场布置及操作：
1．主持人：大型商业活动(2万元以上)，每场(半天以内)记产值400元，每天记产值800元、小型商业活动(2万元以下)，每场(半天以内)记产值300元，每天记产值600元；出市区每场另加产值100元，公司业务签单活动，按签单金额的20％记产值。
2．外请主持人：联系牵头人记B分10分，或记产值50元至100元。
3．舞台：
①使用本公司舞台，每平方米按20元记产值，包括搬运上下车，摆放组装，保管收回，请车运输下浮20％，出市区上浮20％。
②请人搭建舞台，牵头人记B分20分，或者记产值200元。
4．舞台背景：
①使用本公司背景架，每平方米记产值20元，包括背景架搬运、安装、挂喷绘、保管、收回，请车运输下浮20％，出市区上浮20％。
②请人搭建背景架，牵头人记B分10分，或者记产值100元。
5．地毯：
每平方米记产值3元，包括搬运、上车、摆放、保管、收回，出市区每平方米另加记产值1元。
6．礼炮：
    6．1皇家礼炮：搬运、上车、下车、现场保管、收回，每门炮记产值100元，出市区上浮20％，组装、摆放、检查、试炮、换炮芯、放炮操作，每门炮记产值50元。
6．2军炮：搬运、上车、下车、现场保管、收回，每门炮记产值50元，出市区上浮20％，组装、摆放、检查、试炮、换炮芯、放炮操作，每门炮记产值30元，每次最少不少于200元。
6．3管理人员放炮操作，皇家礼炮每次加B分30分，军炮每次加B分20分。
6．4公主礼炮：每次搬运记产值300元，出市区上浮20％，放炮操作每次记产值200元，或B分20分。
6．5其它礼炮：每门搬运记产值30元，放炮操作每门记产值30元。
7．燃放焰火：
7．1冷焰火，按每个10元记产值包括接线守护等工作。
7．2大型焰火，按业务金额的20％计算产值，包括搬运、上下车、守护、安排、安全维护、点火燃放、回收入库。出市区，按25％计算产值。
8．音响：
每次(半天)记产值600元，每天记产值1000元，包括搬运、检查、接线、操作、保管、收回，其中搬运记产值100元。
9．点歌系统：
每次(半天)记产值200元，每天计产值400元，包括搬运、接线、操作、保管、收回，其中搬运记产值50元。
10．投影仪：
每次记产值300元，包括搬运、接线、操作、保管、收回，其中搬运记50元产值。
11．桌子、椅子、演讲台：
每把椅子记产值3元，每张桌子记产值10元，演讲台记产值100元，包括搬运、摆放、卫生、保管、收回。
12．停车牌、迎宾牌、展板：
每块记产值40元，包括搬运、摆放、保管、收回。
13．太阳蓬：
每使用一个记产值60元，包括搬运、安装、保管、收回。
14．工艺气球：
制作每米记产值20元，安装每米记产值10元。
15．摄像：
每次记产值300元，使用摇臂每次另加产值400元，包括搬运、接线、组装、拆卸、操作、保管、收回。其中搬运记产值100元。后期制作，另加100—300元产值。
16．照像：
每次记产值300元，全天另加产值100元。
17、礼仪小姐：
①公司参与人员，每人次(半天)记产值300元，全天记产值400元，每人每半天另加B分10分，全天加B分20分(开B分通知单)。
②外请礼仪小姐，负责人每人次记产值20元或记B分2分。
18．演员：
①公司人员参加演出，每场次记产值200—400元，或者加B分20—40分。
②外请演员，负责人每场次记B分30分，或者记产值300元，包括联系、协调、指挥、安排、现场管理。
19．乐队：
负责人每次记B分10—20分，或者记产值200元。包括联系、协调、指挥、安排、现场管理。其中联系记产值100元。
20．腰鼓队：
负责人每次记B分20分，或者记产值200元，包括联系、协调、指挥、安排、现场管理。其中联系记产值100元。
21．舞狮队：
①公司舞狮人员出场一次记产值200元／人次。
②外请舞狮队，负责人每次记产值200元或者记B分20分，包括联系，协调、指挥、现场管理，其中联系记产值100元。
22．舞龙队：
①公司人员参加，每人每次记产值200元。
②外请舞龙队，负责人记B分20分，或者产值200元，包括联系、协调、指挥、现场管理，其中联系记产值100元。
23．升空气球：
负责人每人每天记B分5分，或者记产值50元，包括联系、协调、指挥等。
24．飞艇：
联系和协调，每次记B分50分，或记产值300元
25．策划书：
1万元以下业务，记B分20分或记产值200元万元以上业务，记B分30分或记产值300元。
26．提供信息：
①公司以外人员提供信息，首次信息50元至100元礼品，重复信息10元以内礼品。
②营销人员提供信息，1万元以内的业务支付信息费100元，1万元以上支付信息费200元，每增加1万元信息费增加100元。
27．接单：
①管理人员按接单金额，每100元计B类分1分，多人参与按比例分配。
②员工接单按10％计算产值，多人参与按比例分配。
28．效果图：每张按50元至100元记产值。
29．三角旗、彩旗、路旗、喷绘安装、拱门立柱、宣传车等产值分配按安装部标准执行。
30．灯光，每次记产值300元至500元，大型活动用灯记产值1000元。
31．其它未列入项目参照有关规定执行。

五、其它
(一)出差：每天记产值500元至800元。
(二)接货：每次记产值50元至100元。
(三)发货：每次记产值30元至50元。
(四)上车下车：每吨记产值100元。印刷纸5元／令，喷绘布10—20元／卷。
(五)送货：每次记产值30元至100元。
(六)转手业务：按利润的一倍计算产值。
(七)销售：按利润的一倍计算产值。
(八)霓虹灯、发光字维修：按业务额的10％计算产值。



                   
                   第三部分  
                     
             员工工资待遇分配方案
一、试用员工工资分配方案
(一)、公司推行灵活的录用机制，凡有一定专长，愿意到本公司工作的人员，均可到公司应聘，应聘者如认同本公司管理模式并愿意遵守公司各项规章制度，应聘当天即可进入公司试用。
(二)、试用期为一个月，试用人员的工资底薪为每月800元。试用工资可随当地最低工资标准不断上调，试用工资可高于当地最低工资标准50元。
2．1试用期内完成产值在3000元以上者，月工资不少于800元；
2．2试用期内完成产值在8000元以上者，取消试用期，按规定标准计算工资；
2．3试用期内完成产值在1000元以上、不足3000元者，转为学员，免收学费；
2．4试用期内完成产值在1000元以下者，转为学员，从第二个月开始，按规定向公司交纳学费。
(三)、试用人员未休息加班工资(小时)：
3．1月完成产值在3000元以下的，无加班工资；
3．2月完成产值在3000元以上的，每小时按2元标准支付加班费；
3．3月完成产值在10000元以上的，每小时按3元标准支付加班费；
3．4月完成产值在20000元以上的，每小时按4元标准支付加班费。
(四)、试用人员未休息加班工资(天)：
4．1试用人员未休息，月完成产值在3000元以下的，无加班工资；
4．2月完成产值在3000元以上的，无休息时每天补加班费30元，每月按2天计算；
4．3月完成产值在8000元以上的，每天补加班费50元，每月按2天计算；
4．4月完成产值在20000元以上的，每天补加班费100元，每月按2天计算。
(五)、试用人员第一月合格，转为正式员工，以后又未完成产值的，公司再恢复其试用期员工工资分配方案。
(六)、在公司学习的学员，连续两月产值超过3000元的可转为试用员工，并参照试用期员工工资标准计酬。
(七)、试用人员技术水平，思想素质与公司要求差距过大，或是有违反公司规章制度的行为，公司可劝其结束试用，停止上班，对于此类员工公司不支付任何报酬。

                 
                二、正式员工工资分配方案
正式员工的工资待遇按发放时间分为三大部分，分别为：按月发放的月工资，年底发放的目标管理工资及奖金和工资以外的福利待遇。
(一)、员工月工资分配方案
正式员工的月工资分为：基本工资、技术工资、职务工资、综合管理工资、人股分红、产值工资、部门效益工资、计件工资、电话费补助、营销工资、加班工资、奖励工资。
1．基本工资：
基本工资标准为每人每月300元至500元不等。
试用员工转为正式员工后，基本工资为每月300元，连续3个月月产值超过10000元者，月基本工资可增加到每月350元，连续12个月月产值超过15000元者，月工资可增加到450元，B分累计达到10000分者，基本工资不足500元的可上调一级工资。连续六个月产值下降，工资按下降比例递减。员工休息、休假、请假超过两天部分，按平均数扣除工资。对公司有突出贡献者，基本工资标准可适当提高。
2．技术工资：
公司鼓励员工一专多能，凡员工有技术专长或是掌握多项技术者，即可享有领取技术工资资格。技术工资以每级50元标准递增，一般技术人员最高为300元，特殊技术人员最高为500元，上调间隔不得少于一年。技术工资按出勤天发放，员工休息、请假、病假参照基本工资办法执行。
3．职务工资：
班组长以上的负责人和业务骨干均有职务工资标准，其标准因其职务高低和管理任务轻重而定，每级50元，普通干部最高为300元，经理以上干部最高为800元，按月发放。职务工资与领取者个人的管理任务完成情况挂钩，一般每100元须当月完成管理任务50分(指管理扣分)，完不成管理任务按每分1元从本人职务工资中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理职能，可随时停止发放，同时职务工资还要与出勤天数挂钩发放。公司对干部实行竟聘上岗后，可提高职务工资标准。
4．综合管理工资：
指员工接受的个性化的工作任务所发放的工资，干部每月在300元以内，员工可改用产值发放方式。
5．入股分红：
指员工与公司共同投资购买的设备，根据利润，按照入股金额的比例，当月从工资中兑现。利多多分，利少少分，无利不分。
6．产值工资：
产值工资是员工工资中的重要组成部分，影响产值工资的主要因素是员工创造产值的数量和分值的系数。
6．1公司根据员工的工作业绩和劳动时间计算产值，员工的工作业绩以产值为标准进行登记汇总。
6．2每人每月基本产值任务为3000元，超过部分，按6％计算员工浮动工资。
6．3当月管理人员评分在90分以上的，产值工资=（当月产值—3000）x6%。评分在80分以下的，产值工资按评分系数下调。
7．部门效益工资：
少数部门因业务的特殊性而制定的分配方案，如摄影部的后期消费工资，每人每月必须完成一定数量的后期消费业务，完成后该项工资如数发放；未完成按比例扣除该项工资；超过部分，分段计算奖励，分别按10％—40％比例提成或者是加倍计算产值。
8．计件工资：
少数部门根据部门的特殊性，实行按业务量比例发放工资，如喷绘车间、名片印刷车间和印刷车间等，凡实行计件工资的不再发放加班工资。计件工资可逐步过渡到产值工资。
9．电话费补助：
每个员工每人都有固定的电话补助，每月随工资发放，员工每人每月发放标准为50元，主任级别为100元，经理级别为200元，特殊部门如业务经理，可增加50元至100元，在以上标准基础上，参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月加10元，未参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月减少10元。未参加公司内部集团网，但使用公司彩铃的，按原标准执行。
10．营销工资：
凡正式员工和试用期一月以上的非正式员工，每人每月营销任务为300元，无营销业绩当月扣A分9分，B分18分，连续二月无营销业绩，当月扣A分18分，B分36分；连续三个月以上无营销业绩，当月扣A分36分，B分72分。有营销业绩一律不扣分，并按营销额的6％计算营销工资。随着重视积分人员的增加，逐步过渡到只扣积分，不扣A分。
11．加班工资：
加班分为按天计算的加班工资和按小时计算的加班工资。
11．1按出勤天数计算的加班工资：
员工当月未休息，公司付加班工资100元(A分50分B分100分)；当月休息一天，付加班工资50元(A分25分B分50分)；当月休息在两天以上，不另支付加班工资；主任级别以上的管理人员，按以上标准加倍计算。
11．2按小时计算的加班工资：
记加班范围：
a．超过正常工作时间八小时以外的上班；
b．下班以后参加公司会议、学习、培训等活动；
c．下班以后参加公司员工生日、娱乐比赛等活动；
d．下班以后又被公司通知上班的加班时间。
不记入加班的范围：
a．员工在公司睡觉，休息的时间；
b．员工在公司就餐后离开公司的午休时间；
c．员工加班，在外面就餐超过半小时以后的时间；
d．领取计件工资的员工加班时间；
e．员工晚上加班，第二天休息，如果休息时间小于前一天加班时间，可不计算休息；前一天加班时间=加班时间—第二天休息时间，如果休息时间大于前一天加班时间，前一天的加班按小时计算，第二天记入休息。
11．3加班工资的标准：
a．月产值在8000元以上的员工每小时2元到3元；
b．月产值在20000元以上的员工，每小时3元至4元；
c．主管、经理级别的人员，每小时4元到5元。
12．奖励工资：
12．1产值名次奖：按月汇总，员工月产值在10000元以上者，第一名奖励工资300元（即A分150分，B分300分）；第二名奖励工资200元（即A分100分，B分200分）；第三名奖励工资100元（即A分50分，B分100分）。
12．2加班名次奖，按加班小时排位，员工月加班小时在100小时以上者，第一名奖励工资100元（即A分50分，B分100分）；第二名奖励工资80元（即A分40分，B分80分）；第三名奖励工资60元（即A分30分，B分60分）。
12．3专职营销员业绩名次奖：按月汇总，员工月营销额在15000元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资80元(即A分40分，B分80分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．4员工营销名次奖：按月汇总，员工月完成营销额在5000元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．5员工收欠费名次奖：按月汇总，员工月收欠费金额在50000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资80元(即A分40分，B分80分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．6婚纱照营销名次奖：按月汇总，每1000元为一对，包括本人发展的兼职人员营销额的完成数，员工月完成在5对以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．7接单名次奖：按月汇总，每月按员工接单业务进行汇总排位，月接单金额在50000元以上者，第一名奖励工资300元(即A分150分，B分300分)；第二名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第三名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)。
12．8服务名次奖：凡业务额在千元以上的顾客，都要分配专人服务，公司按月汇总，员工月服务金额在50000元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．9接待顾客名次奖：以总台记录为准，按月汇总，凡员工陪同顾客交费，送顾客出门人次在200人次以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)；第三名奖励工资20元(即A分10分，B分20分)。
12．10凡员工配戴绶带服务值班的，月值班小时150小时以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)；第三名奖励工资20元(即A分10分，B分20分)。
12．11工程部产值名次奖：每月按产值汇总，工程部员工月产值在10000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．12设计部产值名次奖：每月按产值汇总，设计部员工月产值在12000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．13胶印工印刷名次奖：每月按胶印量汇总，该部门员工月印数在50万印以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．14名片印刷名次奖：按名片业务金额汇总，该部门员工月产值在8000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．15摄影部接单名次奖：按月汇总，摄影部员工月接单金额在2万元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资50元(即A分25分，B分50分)；第三名奖励工资40元(即A分20分，B分40分)。
12．16摄影师业务额名次奖：每月按摄影师产值汇总，月产值在10000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．17摄影师摄影人次奖：每月按摄影人次排位，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．18摄影部化妆师化妆名次奖：每月按化妆人次排位，月化妆人次在90人次以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分．B分60分)。
12．19摄影部后期消费名次奖：按月汇总，摄影部员工所推后期消费月汇总在2000元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。
12．20优秀员工奖：每月由管理层干部不记名对员工进行一次打分评议，满分者奖励工资40元(即A分20分，B分40分)；90分以上人员奖励工资20元(即A分10分，B分20分)；60分以下扣A分20分，B分40分。
12．21团队考核奖：每月员工之间相互不记名评议一次，结果在90分以上的，奖励工资20元(即A分10分，B分20分)；60分以下者扣B分50分。
(二)目标管理工资分配方案
1．目标管理工资也称为二次分配工资：一般在年底一次性发放，它不是任何一个员工都有的工资，而是根据个人相关的目标任务完成情况进行考核而发放的。目标管理工资分为部门目标工资、项目目标工资和个人目标工资。
1．1部门目标工资：
a)部门目标工资主要用来考核、激励部门负责人的工作业绩，部门目标数是指该部门所有员工年内个人完成产值之和。
b)员工年内完成产值包括实产值和虚产值，实产值是指顾客付款正常业务所分配的产值，虚产值是指公司无现金收入的业务如公司内部的业务、公司对外的免费业务等。
c)员工年内完成产值包括在本部门工作完成的产值和跨部门工作完成的产值。公司鼓励员工跨部门协作工作，跨部门工作获得的产值，既可算员工本人产值，又可加入部门的目标产值。
d)部门产值目标数的制定主要是根据上一年部门员工年内完成总产值之和来调整制定，同时在考核时还要结合部门产值人平均数的情况，来决定提成比例的高低。
e)部门目标工资实行超出产值部分分段计法，其提成比例一般在0.5％至2％之间。
    1．2项目目标工资：
a)项目目标工资主要用于调动各业务项目主要相关人员的积极性，项目目标指各部门中业务项目年收入总目标。
b)项目主要相关人员：主管经理、部门主任、前台负责人、项目负责人、主要操作人。
c)项目目标完成数只包括项目业务的现金收入数，不包括公司业务和对外免费业务。
d)项目目标数的制定主要是根据上一年该项目的实际收入数，结合人平均数来进行调整和考核。
e)项目目标工资实行超额部分分段计奖法，其提成比例一般在1％至6％之间。
f)项目目标划分为：印刷业务、婚纱照、艺术套照、儿童套照、全家福套照、合影照、登记照、免费券后期、冲扩业务、喷绘业务、写真业务、大信息栏推广业务、户外广告业务、雕刻业务、霓虹灯、工艺字业务、布标、巨幅业务、装饰工程、礼品经销、名片印刷、证卡制作等。
1．3个人目标工资：
个人目标工资是年终根据员工一年的工作业绩和表现，对突出的方面给予一定的奖励和肯定，主要用于全方位调动每个员工的积极性，主要有产值目标工资、员工营销目标工资、婚纱照目标工资、专职营销员目标工资等。
a)产值目标工资：员工每年产值目标为12万元，超过12万元部分，按1％提成；超过15万元部分，按2％提成；超过20万元部分按3％提成。
b)员工营销目标工资：员工每人每年有3600元的营销任务，超过3600元部分，按1％提成；超过1万元部分，按2％提成；超过5万元部分，按3％提成；超过10万元部分，按4％提成。
c)婚纱照目标工资：全年每位员工任务为12对，每1000元为一对，包括本人发展的兼职人员的完成数，超过12对部分，按5％提成，超过20对部分，按10％提成。
d)专职营销员目标：每年个人营销任务为18万元，超过18万部分，按1％提成；超过24万元部分，按2％提成。
e)个人目标工资也可过渡到以高额的奖扣积分为主。
(三)工资以外的福利待遇
员工工资以外的福利待遇主要指优秀员工配干股方案，优秀员工理财保险，优秀员工储蓄理财方案，优秀员工储蓄存款方案等等。以上待遇均要通过积分来确定享受对象。

三、计件工资分配方案
计件工资分配分为两类：一是临时工计件工资分配，二是正式员工计件工资分配。
(一)临时工计件工资分配
公司为完成应急性工作任务，必须建立一支灵活机动、召之即来的临时工作人员队伍，公司对临时工实行计件工资制，所有业务，尽量按计件工资计件，如安装喷绘、写真、布标、条幅、巨幅、彩旗等等，一律实行计件工资制，并建立临时计件工资标准，如挂条幅，每条10元；安装喷绘，2元／平方米；安装彩旗每面1元；请人打喷绘0．6元／平方米，一般临时工计件工资略高于正式员工工资。
公司对部分特殊专业和项目实行计件工资制。
1．喷绘，每平方米喷绘成品，公司支付工资0．5元，其中喷绘接缝为0．4元，打孔0．1元，公司不另支付加班费用。大量的低价业务(单项业务在1000平方米以上，待遇下浮30％)。
2．写真，每平方米支付工资0．8元，JV3设备每平方米支付1．6元，公司不另支付加班费用。大量的低价业务(单项业务在1000平方米以上，待遇下浮30％)。
3．名片印刷(名片机)，按照业务金额的10％计算工资。不另支付加班费。
4．三维设计人员，按照纯收入的50％计算工资。
5．印刷部实行每1000印1．5元工资结算。
6、计件工资逐步转为产值工资。

四、营销员工资分配方案
营销员工资分为专职营销员分配方案和兼职营销员分配方案。
(一)专职营销员工资分配方案
对专职营销员实行按绩效挂钧，分段计酬的办法，工资分为固定工资部分、提成部分、电话费、交通费及误餐补助和奖励四部分。
1．固定工资部分：
月完成任务2万元以上者，固定工资1000元；
月完成任务15000元以上者，固定工资650元；
月完成任务在10000元以上，15000元以下者，固定工资400元；
月完成任务在5000元以上，10000元以下者，固定工资200元；
月完成任务在5000元以下者，为不合格营销员。一律按10％提成，无固定工资和其它待遇。
2．提成部分：
毛利在30％以上者，提成10％；
毛利在20％以上者，提成8％；
毛利在10％以上者，提成5％；
毛利在10％以下者，利润对半分成。
未交责任金的营销人员，提成下降2个百分点，未交清的下降1个百分点。
    3．电话费，交通费及误餐补助：
月完成任务在2万元以上者，每月400元；
月完成任务在15000元至20000元者，每月300元；
月完成任务在10000元至15000元者，每月200元；
月完成任务在5000元至10000元者，每月50元。
4．由营销员提供信息的业务，按业务款的10％—20％计算营销员的营销额；凡营销人员与公司其它人员共同努力争取的业务，按30％—50％计算营销人员的营销额。
5．凡庆典策划业务，应由公司专业人员操作，对提供信息的营销人员，公司按业务额大小支付信息费。
业务额在5000元以下的，支付100元信息费；
业务额在5000元以上，1万元以下的，支付300元信息费；
业务额在1万元以上，2万元以下的，支付500元信息费；
业务额在2万元以上，5万元以下的，支付800元信息费；
业务额在5万元以上的，支付1000元信息费。
6．营销员个人经手、个人操心落实的转手业务，按其利润与公司各得50％。
7．凡公司推出的单项底价业务，超额部分全额提成，不参与计算月底营销额，不再另支付其它报酬。
8．因业务发生的招待费、礼品费、客户的提成费以及与业务有关的各项开支，均记入业务成本，再进行核算。
9．营销员要负责收回业务余款，在收余款的过程中，凡出现压价、扣款等，一律与营销员个人待遇挂钧，按实际损失计算，公司承担30％，个人承担70％，特殊情况(如有质量缺陷)，由公司和营销员各承担50％。
10．其它待遇：
10．1营销员二次分配(养老金)参照员工有关规定执行。其出勤天数按照每天500元产值换算，不足30天按实际数计算，超过30天按30天计算。
10．2年内营销员工资达到18000元以上者，第二年每月可享受固定工资300元，达到30000元以上者，第二年每月可享受固定工资400元，逐年顺延。第二年如离开公司，或者改为兼职者，或者出现无营销，取消固定工资。
(二)兼职营销员工资计算方案
兼职营销员无固定工资、电话费、交通费、奖励等，只有提成部分：
    毛利在30％以上，提成10％。
毛利在20％以上，提成8％。
毛利在10％以上，提成5％。
毛利在10％以下，利润对半分成。
兼职营销员提供策划、庆典业务信息，单项底价业务提成比例以及财务管理手续参照专职营销员执行。

五．责任制、效益工资分配方案
责任制、效益工资分配方案主要是对特殊部门(如装饰部、礼品部)和特殊人员(如项目经理、特殊专业人才)而制定的个性化方案，该方案可不受公司常规待遇规定的限制，各种工资标准可高于正常标准，具有很大的灵活性。

六．零工资标准执行条例
公司主张人性化管理，原则上不开除员工(特殊情况除外)，凡出现一般性缺点、错误和小的失误，只要不是大的原则问题、思想道德问题和违法行为，都鼓励员工认真改正缺点、错误，从头再来。公司注重员工个人的思想道德状况，强调员工对公司的忠诚度，同时推行零工资方案，凡出现大的缺点、错误、思想道德问题、忠诚度问题，公司扣除当事人的全月工资，具体标准如下：
1、不热爱公司，不以公司为家，一边在公司上班领工资，一边在外诽谤、诋毁、贬低自己公司。
2、盗窃、私拿公司财产物资的侵占公司利益的行为。
3、私自将公司的工具、原材料等物资外借、外送。
4、虚报冒领，贪污公司现金。
5、外出购物，业务转手加工制作，从中拿回扣。
6、私自把公司业务转到外公司制作加工。
7、私自为顾客做免费业务。
8、私自为顾客刻盘，私自盗窃公司图文资料。
9、私自为自己冲扩照片、写真、喷绘等不交业务款。
10、挪用公司现金，收业务款不上交。
11、不热情接待顾客、打顾客、骂顾客、得罪顾客。
12、在公司骂人、打架、滋事生非、搞小集团、闹不团结，带来严重后果。
13、每月旷工达五天以上。
14、不跟部门主管打招呼、不办理相关手续就离开公司，达1个月以上。
15、其它针对公司的不良行为和不遵守公司规章制度的行为。